பல குடும்பங்கள் இப்போது தங்களுக்காகவோ அல்லது தங்கள் குடும்பத்தினருக்காகவோ குளிர்காலத்தில் அணிய, அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஜம்பர்களை வாங்குகின்றன. கம்பளி, மொஹேர் மற்றும் வழக்கமான மனிதனால் உருவாக்கப்பட்ட ஜம்பர்கள் உள்ளன, பெரும்பாலான மக்கள் கம்பளி அல்லது மொஹேர் ஜம்பர்களை அணிவார்கள். ஜம்பர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குவது மலிவானது மற்றும் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம். ஆனால் ஜம்பர் தயாரிப்பாளரைக் கண்டுபிடித்து ஜம்பர் வாங்கினால், நீங்கள் ஒரு வீட்டுக்காரர் என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்தால் பதில்?
உற்பத்தியாளர்கள் நேரடியாக குறைந்த விலையை எடுத்துக்கொள்வதை நாம் அனைவரும் அறிவோம், குறைந்த விலை என்பது குறைந்த லாபத்தையும் குறிக்கிறது, எனவே முக்கியமாக மொத்த ஏற்றுமதிக்கு லாபத்தை அடைகிறது.
ஜம்பர் உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு ஜம்பரை விற்பனை செய்கிறார்கள், திட்டமிடல், கிடங்கிற்கு வெளியே, ஒரு காரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான தளவாடங்களை நறுக்குதல், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுதல் போன்ற பல செயல்முறைகள் தேவைப்படுகின்றன, இது மிகவும் சிக்கலானது. சில்லறை விற்பனை தேவை அதிகமாக இல்லாததால், ஒவ்வொரு செயல்முறையும் கடந்து செல்ல வேண்டும், நிறைய தொழிலாளர் செலவுகள் தேவை. உற்பத்தியாளர்கள் முக்கியமாக உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், இதில் அதிக ஆற்றல் இல்லை. இப்போது மக்கள் தங்கள் நுகர்வுகளை மேம்படுத்திவிட்டதால், உயர்தரத்துடன் கூடிய பொருட்களை நேரடியாக வாங்க விரும்புகிறார்கள், எனவே ஜம்பர் தையல், இஸ்திரி செய்தல் மற்றும் பிற செயல்முறைகள் போன்ற சில்லறை விற்பனையில், உழைப்பைக் கணக்கிடாமல். உற்பத்தி நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் திசையிலிருந்து விலகி, உற்பத்தியாளர்களின் நிர்வாகச் சுமையை அதிகரிக்க மாறுவேடமிட்டு, இந்த விஷயங்களைச் செலவு செய்ய வேண்டும். இந்த துணை செயல்முறைகள் இல்லாமல் துணி துணி மட்டுமே போட்டியிடாது, எனவே உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனை செய்வது நன்றியற்ற பணியாகும்.
உற்பத்தியாளர்கள் பொதுவாக விற்பனை செய்ய டீலர்களை நம்பியிருக்கிறார்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் அனைத்தையும் சில்லறை சார்ந்ததாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். தொழிற்சாலை விலைக்கு ஏற்ப சில்லறை விற்பனையும் இருந்தால், வியாபாரி எப்படி பிழைப்பது. எனவே பொதுவாக ஜம்பர் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி விற்பனையை மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், மொத்த விற்பனை ஆர்டர்களை சில்லறை அல்ல, டீலர்களின் நலன்களைப் பாதுகாப்பதற்காக.
ஜம்பர் உற்பத்தியாளர்கள் ஏன் மொத்த விற்பனை செய்கிறார்கள், அதை சில்லறை விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை? இதுவே காரணம், செலவுக் கட்டுப்பாடு, சேனல் பாதுகாப்பு, வேலையாட்கள் சாப்பாடு, அதனால் சில்லறை செய்யத் தயங்காமல், சில்லறைக்கு நன்மையை விட தீமைதான் அதிகம்!